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茅臺集團董事長李保芳重申,茅臺酒不能因短缺而瘋漲。

買茅臺以后要人臉識別?李保芳:將酒賣給真正喝酒的消費者

會議現場 本文圖片均來自茅臺集團官網

據茅臺集團官網消息,8月7日晚,貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會,部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長,茅臺酒股份公司董事長李保芳強調,茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出,把握市場穩定大局,統一思想,凝聚共識,堅決打好打贏價格穩定戰。

買茅臺以后要人臉識別?李保芳:將酒賣給真正喝酒的消費者

李保芳講話

在7日晚的茅臺酒市場工作會上,李保芳開門見山地說:“今天是為價格而開會”,“要控制價格,而不是穩住價格。”

據悉,這是繼2017年4月以來的兩年間,茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。

今年以來,尤其是最近一段時期,茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲,市場流通價格從4月份的1900元/瓶,上漲到當前的2200元/瓶以上,市場形勢異常嚴峻,嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。

價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今,貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議,省委主要領導作出指示,要求嚴格防止茅臺酒過度炒作,按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控,切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。

此前李保芳曾對茅臺酒價格上漲的問題做出回應。

今年6月12日,李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議,對“穩價”工作作了相應部署,要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定,認真落實公司穩價政策,嚴守1499元的價格底線,嚴禁高價銷售、囤貨惜售,保證銷售渠道暢通。

買茅臺以后要人臉識別?李保芳:將酒賣給真正喝酒的消費者

參會領導

在執行層面,茅臺酒銷售公司采取系列管控措施,今年以來,依據經銷合同約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時,茅臺酒銷售公司啟動第三方調查,6月對北京等重點市場開展調研,根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告,茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

李保芳提留點要求:要加快人臉識別技術的應用,有效遏制“黃牛”攪局

進入二季度以來,茅臺酒的價格上漲明顯。茅臺集團注意到,有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上,價格出現過快上漲,嚴重偏離終端指導價,與社會和消費者的價格認同形成反差,受到廣泛關注,社會普遍認為,這個價格已經離譜了。

價格上漲,究竟是什么原因?

李保芳在會上分析說,原因很復雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。第二,收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求現象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題?李保芳強調:“綜合施策,嚴厲管控價格。”

對于具體執行措施,李保芳提出了六點要求。

一、加大市場投放。茅臺集團決定,中秋、國慶前夕,將向市場集中投放7400噸茅臺酒,更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間,也將合理安排茅臺酒市場投放量。

二、嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價,在當前的情況下不能動,要堅持按照這個要求做。”李保芳說,價格管控難度大,但不能不管,茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施,來抑制當前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃,店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例,惠及更多消費者。商超賣場以零售為主,且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四、實施嚴厲的管理,發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說,大家現在的利潤已經夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,大量的酒去賣高價,店面標1499擺個樣子,后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起,從貴州做起。7日的市場工作會,專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求,“貴州所有的經銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區市作表率。”

六、新渠道和老渠道互為補充,促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面,將逐步實行定制型團購的模式。

李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要切實負起責任的同時,要求茅臺酒銷售公司的領導要切實承擔起責任,深入研究實施的效果,及時糾偏,確保健康發展。

會上,李保芳提到,“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說,不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用,有效遏制“黃牛”攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業的提價潮,李保芳說,茅臺酒價格是不可以隨便動的,我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中,速度比我們快而去憂愁,我們要做的就是做好品質,做好市場基礎。

李保芳表示,近期,茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍,為進一步做好市場夯實基礎。

與此同時,茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始,在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組,對全國區域市場開展常規檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面,將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合同續簽、計劃調劑、評先評優的重要依據。

李靜仁:絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線

“在穩價的問題上,茅臺的態度始終沒有變。”李靜仁說,茅臺實施“控價穩市”工作,既是立足于茅臺品牌發展長遠,也是立足于市場發展實際,更是立足于茅臺發展大局。李靜仁強調,提高政治站位,堅決抓好“控價穩市”工作;統一思想認識,堅決維護茅臺酒市場穩定;強化工作措施,堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。

“茅臺酒市場的健康穩定,是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石,既事關經銷商、消費者利益,更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說,“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線,絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線,絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。”

李靜仁要求全體茅臺酒經銷商務必保持清醒頭腦和高度警惕,深刻認識茅臺酒市場穩定的重要性和必要性,深刻認識到茅臺酒價格過高帶來的風險和隱患,自覺將思想和行動統一到集團公司的決策部署要求上來,緊盯目標,聚焦問題,精準發力,共同維護茅臺酒市場健康、穩定發展。

茅臺集團官網新聞顯示,“穩價”既是落實上級政策的要求,也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規定,維護市場健康發展的角度對市場加以規范,也要求全體經銷商必須從講政治的高度、從可持續發展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性,以嚴肅、積極的態度對待價格問題,和茅臺一起,把相關管控工作推進到位。

茅臺集團副總經理楊建軍要求,進一步細化舉措,精準施策,推動形成市場管控的長效機制,一方面強化工作導向,推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉變。“在一段時間之內,要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題,以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時,嚴格兌現獎懲,查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關管理規定、損害消費者利益等行為,要從嚴從快處理,做到發現一起,研究一起,查處一起。

“茅臺與廣大經銷商命運與共、休戚相關,希望大家能夠進一步強化政治站位,正確分析市場形勢,切實增強做好穩價工作的責任感與緊迫感,嚴格遵守國家法律法規和廠商合約,堅持誠實誠信做好市場,共同推動茅臺酒市場持續穩定健康發展。”楊建軍說。

買茅臺以后要人臉識別?李保芳:將酒賣給真正喝酒的消費者

會議現場

責任編輯:黃小群

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